Les bons de commande (BDC) représentent une part importante de la commande publique marocaine. Plus accessibles que les appels d'offres formels, ils constituent une excellente porte d'entrée pour les TPE et PME. Voici tout ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce qu'un bon de commande public ?

Défini par l'article 91 du décret n° 2-22-431relatif aux marchés publics, le bon de commande est une procédure simplifiée d'achat utilisée par les administrations marocaines pour des prestations dont le montant est inférieur aux seuils réglementaires.

Contrairement à un appel d'offres ouvert (publicité obligatoire, commission d'ouverture des plis), le BDC nécessite uniquement la consultation de minimum 3 fournisseurspar l'ordonnateur.

Les seuils applicables en 2026

Nature de la prestation	Seuil BDC maximum
Fournitures et services courants	500 000 MAD TTC
Travaux	1 000 000 MAD TTC
Prestations intellectuelles	300 000 MAD TTC

Au-delà de ces seuils, l'acheteur est obligé de passer par un appel d'offres ouvert.

Procédure de passation d'un BDC

Expression du besoin — le service demandeur identifie la prestation nécessaire
Consultation — l'ordonnateur consulte au moins 3 fournisseurs (par email, portail ou courrier)
Réception des devis — les fournisseurs soumettent leur offre de prix
Comparaison — sélection du devis le moins-disant (ou mieux-disant selon les critères)
Attribution — émission du bon de commande au fournisseur retenu
Exécution et paiement — livraison + procès-verbal de réception + paiement sous 60 jours

Comment être consulté pour un BDC ?

La difficulté des BDC : ils ne sont pas toujours publiés sur le portail marchespublics.gov.ma. Pour maximiser vos chances :

Inscrivez-vous sur le portail — certains acheteurs consultent directement les entreprises inscrites
Prospectez les ordonnateurs — présentez votre catalogue aux sous-ordonnateurs de votre région
Suivez les avis d'achat — sur Safqa, les BDC publiés sont indexés et vous pouvez configurer des alertes
Soyez réactif — les délais de réponse sont courts (souvent 3-7 jours)

Stratégie de prix pour les BDC

Le critère principal est le prix. Quelques conseils :

Analysez l'historique des attributions (montants et nombre de concurrents) sur Safqa BDC
Appliquez un rabais de 5-15% par rapport au prix du marché
Attention : un prix anormalement bas peut entraîner un rejet
Incluez la livraison et l'installation dans votre offre (avantage concurrentiel)

Les erreurs à éviter

Répondre hors délai (le devis arrive après la date limite)
Ne pas respecter le format demandé (devis sans en-tête, sans tampon)
Proposer un produit non conforme au descriptif technique
Oublier les frais de livraison ou la TVA

BDC vs Appel d'offres : quelle différence ?

Critère	Bon de commande	Appel d'offres ouvert
Seuil	Sous-seuil	Au-dessus du seuil
Publicité	Facultative	Obligatoire (portail)
Concurrents	Min. 3 consultés	Ouvert à tous
Complexité	Simple devis	Dossier complet
Délai	3-7 jours	21-40 jours
Caution	Rare	Obligatoire

Utilisez Safqa pour les BDC

Safqa indexe les bons de commande publiés sur le portail des marchés publics. Configurez vos alertes par secteur et région, et recevez les opportunités BDC directement dans votre boîte mail. Créez votre compte gratuit.